Pārdošanas veicināšana mārketingā

Mārketinga veicināšana mārketingā - tie ir visiPasākumi un darbības, kurām pēc to darbības būtu jāpalīdz palielināt pārdošanas apjomu un piesaistīt vairāk pircēju. Jāatzīmē, ka šādi pasākumi ir vērsti ne tikai uz gala pircēju, bet arī no tā, kurš veicina šo vai šo produktu. Mārketinga veicināšanā ir vairāki atšķirīgi mērķi, atkarībā no tā, kam tie ir īpaši paredzēti pārdošanas pārstāvjiem vai galalietotājiem. Otrajā gadījumā galvenais uzdevums ir piesaistīt pēc iespējas vairāk pircēju, kā arī palielināt to preču skaitu, kurus iegādāsies viens patērētājs. Ja mēs runājam par pārdevēju stimulēšanu, tas nozīmē piesaistīt vairāk tirdzniecības pārstāvju, lai reklamētu vecos un piedāvātu jaunus produktus tirgū, kā arī palielinātu preču klāstu un daudzumu vienā no tām.

Tirdzniecības veicināšanas formas var iedalīt divās kategorijās: "ciets" un "mīksts".

"Grūts" pārdošanas veicināšana mārketingā

Ņemot vērā lielo konkurenci, lai pārdotu jebkurupreces ir pietiekami sarežģītas. Pircējs ir pieradis uzticēties vai nu jau veiksmīgi izmēģinātiem zīmoliem, vai arī tiem, kas ir kvalitatīvi reklamēti. Ar šiem mērķiem un tika izstrādāts, tirgojot "grūti" stimulāciju, ti, kas īsā laikā palīdzēs pārliecināt patērētāju par nepieciešamību iegādāties šo konkrēto produktu. Un tas vislabāk ir izdarīt, izmantojot dažādas atlaides, pārdošanas (cenu stimulus), kā arī papildu preču izsniegšanu ar nosacījumu, ka tiks veikts pirkums (dabiska stimulācija). Pamatojoties uz novērojumiem, kļūst skaidrs, ka šādi pasākumi patiešām ir diezgan efektīvi. Strādājot pie psiholoģiskās ietekmes principa pircējam, viņi ražotājiem gūst labu peļņu. Ja patērētājs redz par plaukta precēm ar atlaidi vai produktu, kam tas pats ir pievienots, tikai puse ir lētāka vai pilnīgi bez maksas, tad vēlme šo preci iegādāties mehāniski, balstoties uz materiāliem ieguvumiem.

Parasti ir "grūti stimuli"Pagaidu raksturs, jo tas tiek veikts īsā laikā. Bieža tā lietošana ir ļoti nevēlama. Piemēram, ja ļoti bieži tiek veikta atlaide konkrētam produktam vai citam krājumam, pircējam var būt šaubas par produkta kvalitāti. Šā stimula laiks ir saistīts arī ar dažām ražotāju izmaksām, bez kurām nebūs iespējams iztikt bez.

"Mīksto" pārdošanas veicināšana mārketingā

Šeit mums ir prātā tādi līdzekļi kā aktīvistimulēšana, zināmā mērā notiekot spēles procesā. Piemēram, efektīva produkta ieviešana ir dažādu sacensību un loteriju rīkošana. Tas ir arī sava veida psiholoģiska ietekme uz pircēju. Uzzinot, ka, iegādājoties mikroshēmas, jūs varat piedalīties mājsaimniecības ierīču zīmēšanā, viņš noteikti veiks pirkumu un pārbaudīs viņa veiksmi.

Atsaucas uz "mīkstajām" pārdošanas veicināšanas formāmArī gaišs un pievilcīgs iepakojuma dizains, obligāto dāvanu izplatīšana, naudas atdošana gadījumā, ja nopirktās preces neattaisno īpašības.

Tirdzniecības veicināšana - atbildīgauzdevums katram tirgotājam. Tas ir svarīgi ne tikai varēs izmantot formas un metodes stimulācijas iepriekš aprakstītās, bet arī skaidra izpratne par to, kā jūs strādājat ar produktu, un kam var būt visnoderīgākā. mārketinga darbs bieži vien sastāv sazinoties ar potenciālajiem pircējiem, tāpēc jums ir jāzina, kā likt sarunu un pagrieziet to virzienā iegādes, lai klients nejuta uzlikšanu piedāvāto produktu.