Tirgus laukums

Jēdziens "pārdošanas tirgus" ir labi pazīstams kāspeciālisti ekonomikas, vadības, mārketinga un parasto iedzīvotāju vidū. To saprot kā ekonomisku telpu, kurā dažādi uzņēmumi pārstāv savas preces un pakalpojumus, un patērētājiem ir iespēja tos izvēlēties un, ja vēlas, iegādāties.

Atkarībā no produkta veida un pieprasījuma pēc pieprasījuma, kas nosaka pieprasījumu pēc tā, tirgus var būt:

  1. Patērētājs.
  2. Uzņēmumi.
  3. Valsts iestādes.
  4. Starpposma pārdevēji.

Teritoriāli pārdošanas tirgi ir sadalīti:

  1. Pasaule.
  2. Valsts
  3. Reģionālā.
  4. Zona
  5. Ārējs
  6. Iekšējais

Atkarībā no tā, vai pastāv konkurence tirgū, tie tiek sadalīti:

  1. Monopolists.
  2. Oligopols.
  3. Konkurētspējīga.

Jebkura produkta tirgus ir sadalīts četrās kategorijāssegments. Pirmajā būs patērētāji, kuri regulāri iegādājas šo produktu vai pakalpojumu. Otrais - patērētāji iegūst līdzīgu preci vai pakalpojumu no konkurējoša uzņēmuma. Trešajā segmentā ietilpst patērētāji, kas zina par produktu, bet kaut kādu iemeslu dēļ to nepērk. Un ceturtajam segmentam - patērētājiem, kuriem nav informācijas par produktu.

Jebkurš uzņēmums-ražotājs (pārdevējs) meklēpārdod savu produktu un gūst peļņu. Lai to izdarītu, ir nepieciešams piesaistīt jaunus klientus, saglabāt interesi par veciem un dažādos veidos, lai veicinātu pārdošanu. Šajos nolūkos tiek veikts tirgus pētījums.

Kā analizēt pārdošanas tirgu un kāda tā ir?Vai tev vajag? Šāds pētījums tiek veikts, pirmkārt, gadījumā, kad ražotāju firma gatavojas izņemt savas preces uz jaunu tirgu. Tajā pašā laikā dati par iepriekšējiem 5 gadiem tiek rūpīgi pētīti attiecībā uz katru interesējošo preču veidu. Lūdzu, ņemiet vērā:

  1. Šajā konkrētajā dzīves cikla posmā šobrīd ir produkts.
  2. Teritoriālais segums. Piemēram, lielām preču grupām jums ir nepieciešams ārējais vai pasaules tirgus.
  3. Potenciālo un reālo konkurentu klātbūtne. To finansiālās iespējas, stiprās un vājās puses, stratēģijas, mērķi, produktu kvalitāte, cenu politika utt.

Pārdošanas tirgus analīzes dēļ jūs varat izvēlēties visizdevīgāko rīcības virzienu attiecībā uz konkurentiem. Paredzēt viņu rīcību un lure klientiem.

Tur ir šādas tirgus analīzes metodes:

  1. Vispārēja brūces analīze, tās mērogs, stāvokliskonkrēts uzņē mums uz to, pieprasījuma vērtējums, utt. Iegūtos rādītājus var sistematizēt vairākos veidos: analītiskās tabulas, atrašanās vietu kartes, rādītāju aprēķināšana, izmantojot laika rindas.
  2. Datu analīze pa klasēm. Šajā gadījumā visi dati ir sadalīti svarīgos un nav svarīgi katram produktam.
  3. Hipotēzes, ekspertu paziņojumi.

Izpētot pārdošanas tirgu, parasti tiek izmantota tikai viena metode. Izvēle ir atkarīga no analīzes mērķa. Ir noteikts nepieciešamo datu kopums un tas, kā tos rūpīgi izpētīs.

Iegūtie rezultāti jāņem vērāno kopsummas. Pretējā gadījumā var veidoties nepareizs viedoklis. Jāatceras arī, ka situācija tirgū pastāvīgi mainās (pieprasījums, konkurence, iedzīvotāju skaits uc). Šajā sakarā attiecībā uz interešu rādītājiem ir nepārtraukti jāievēro.

Pareizi novērtēt situāciju tirgū, izmantojottikai numuri, dažreiz diezgan grūti. Saistībā ar to tiek izmantotas citas metodes. Piemēram, aptaujājot vai aptaujājot iedzīvotājus, tiešu komunikāciju, masu pasākumus utt.

Gandrīz visi pētījumiuzņēmums. Tomēr daudzi šeit apstājas. Tas ir ļoti svarīgi, lai rezultātus praktiski pielietotu. Tikai šajā gadījumā veiksmīga preču ražošana un pārdošana būs veiksmīga.