Uzņēmuma cenu politika

Cenu noteikšana uzņēmumā sastāv novairāki savstarpēji saistīti posmi: vākšanu un analīzi informāciju par tirgu, formulēšanai un pamatojuma par cenu politikas mērķus par noteiktu laiku, izvēle metodēm tās īstenošanu, noteikt cenu līmeni un attīstību atlaižu sistēma un pabalstu tiem, pielāgošanu cenu politiku atkarībā no tirgus apstākļiem.

Uzņēmuma cenu politika ir mehānisms noteiktu lēmumu pieņemšanai attiecībā uz uzņēmuma uzvedību tirgū, lai sasniegtu galvenos ekonomiskās darbības mērķus.

Uzņēmumiem ir trīs galvenie mērķicenšoties sasniegt, īstenojot cenu politiku: pārdošanas atbalsts, tirgus aizturēšana un peļņas maksimizēšana. Mērķa izvēle nosaka būtību, kas raksturo uzņēmuma cenu noteikšanas stratēģiju uz noteiktu laiku.

Galvenais primārais mērķis uzņēmumiem,kas ir konkurētspējīgi tirgū, ir nodrošināt ražoto produktu pārdošanu. Tas ir īpaši svarīgi apstākļos, kad vairāk un vairāk produktu analogi piedāvā citi ražotāji. Šā mērķa izvēle ir saistīta ar faktu, ka patērētāju pieprasījums preču pārpilnībā ir elastīgs cenu ziņā. Vai arī šo mērķi var noteikt uzņēmuma vēlme un maksimāli palielināt pārdošanas apjomu un palielināt kopējo peļņu, samazinot ienākumus no katras pārdotās preces vienības. Ja uzņēmums ir gatavs cenu zemākam līmenim, tas palīdzēs palielināt pārdošanas apjomus un uzņemt plašāku nišu tirgū.

Ja uzņēmums mēdz maksimizētpeļņa, tad tam jāpalielina pašreizējā peļņa. To var izdarīt, izvērtējot pieprasījumu un izmaksas, no kuras jūs varat izvēlēties cenu, kas ir spējīgs, lai kompensētu izmaksas, cik vien iespējams.

Lai saglabātu tirgu ar cenu politiku, ir jāsaglabā esošā pozīcija tirgū, kas prasa veikt pasākumus, lai samazinātu konkurenci vai novērstu pārdošanas apjomu samazināšanos.

Uzņēmuma cenu politika irKomplekss fenomens, tas ir pakļauts dažādu faktoru ietekmei. Tādēļ šīs politikas galvenā virziena izvēle, cenu veidošanas pamatnostādnes, pakalpojuma pārdošanas īpašais papildinājums un citas jomas ir jāpamato ar datiem, kas iegūti, detalizēti analizējot detalizētu mārketinga pētījumu datus.

Cenas un cenu politika uzņēmumā irviena no svarīgākajām kompānijas mārketinga sastāvdaļām. Cenas tieši atkarīgas no citiem organizācijas darbības aspektiem, tie lielā mērā nosaka komerciālos rezultātus.

Cenu noteikšanas nozīme tiek samazināta līdz to izveideišādu cenu radīšana, lai pēc iespējas vairāk apgūtu tirgus daļas un sasniegtu plānoto peļņas līmeni stratēģiskās attīstības problēmu risināšanā.

Uzņēmuma cenu politika sasaista visuprivātie risinājumi (cenu sadalījums pēc sortimenta, cenu pārtraukumi, jauno produktu cenas, cenu saistīšana ar konkurentiem, atlaižu sistēma uc) integrētā (vienotā) sistēmā.

Katrs uzņēmums cenšas risināt problēmaskas ir piemēroti atkarībā no to ekonomiskās realitātes pazīmēm. Lielu ietekmi uz šo jautājumu risināšanu sniedz mārketinga pakalpojumi, ekonomikas un grāmatvedības pakalpojumu vadītāji.

Lai noteiktu produktu cenas, uzņēmumsbalstās uz mārketinga pētījumiem un ņem vērā arī valsts regulējuma pakāpi, pieprasījuma dinamiku, konkurences ietekmi, vairumtirgotāju vajadzības un citus faktorus. Tajā pašā laikā tiek ņemti vērā iekšējā un ārējā rakstura ekonomiskie kritēriji.

Iekšējie kritēriji var būt produktu specifika, ražošanas procesi, tirgus taktika, ražošanas mobilitāte, reklāma, pārdošanas serviss utt.

Ārējie kritēriji var būt politiskā nestabilitāte, resursu trūkums, inflācijas dinamika, patērētāju pieprasījuma raksturs utt.