Pārdošanas tirgus analīze

Katram uzņēmējamneliels uzņēmums un milzīgs korporācija, ir ārkārtīgi svarīgi veikt procedūru, kuras nosaukums ir "Tirgus analīze produktu pārdošanai". Šāds pētījums ļauj uzņēmumiem, kas tikai sāk pareizi veikt uzņēmējdarbību, novērtēt tirgus situāciju, prognozēt tās attīstības tendences, aprēķināt iespējamos pārdošanas apjomus un analizēt konkurentu darbības. Visi iepriekš minētie ir svarīgi, lai nodrošinātu uzņēmuma straujo izaugsmi, kā arī ļauj izveidot pamatus, kas nākotnē ļaus efektīvi pārvaldīt kanālus. Runājot par uzņēmumiem, kas jau sen un veiksmīgi pastāv tirgū, pārdošanas tirgus analīze palīdz tām plānot savu darbību un veiksmīgi konkurēt ar citiem tirgus dalībniekiem. Lai apstiprinātu, cik svarīgi ir veikt tirgus analīzi, mēs tikai atzīmējam, ka federālie tirdzniecības tīkli šajos pētījumos pavada milzīgas naudas summas, un tas tiek darīts pastāvīgi.

Tādējādi pārdošanas tirgus analīze ir neatņemama veiksmes sastāvdaļa, un kā to pienācīgi vadīt tiks aprakstīta turpmāk. Pārdošanas tirgus analīze notiek vairākos posmos:

  1. Tiek izstrādāta izpētes koncepcija: tiek noteikti mērķi, uzdevumu noteikšana, izstrādāta vērtēšanas rādītāju sistēma.
  2. Sākotnēji tiek noteikts pašreizējais stāvoklisuzņēmums, par kuru veikta analīze, tirgū. Mēs nosveram iespēju izvēlēties laika periodu, kurā tiks veikta paaugstināšana amatā, tiks pārbaudītas uzņēmuma atrašanās vietas priekšrocības un trūkumi, tiks analizēti konkrētie apstākļi, kādos tiks veikta telpu pirkšana vai iznomāšana. Analīzē ir jāņem vērā telpas izmēri, kā arī iekārtas un aprīkojums, kas paredzēts izmantošanai.
  3. Trešais analīzes posms ir jautājums parPreču klāsts, kas tiks uzglabāts uzņēmuma noliktavās tā atvēršanas brīdī. Šeit ir svarīgi izprast noliktavu krājumu turpmākās paplašināšanas iespējas, kā arī sortimentu.
  4. Tiek veikts novērtējums par konkurences attiecībāmdarbību rezultātā neizbēgami rodas. Šeit ir svarīgi noskaidrot, cik spēcīgi konkurenti ir uzņēmuma izvēlētajā darbības jomā, kāda ir to stratēģija mārketingam, vai ar tiem iespējams sadarboties.
  5. Informācijas par potenciālu vākšanapiedāvāto produktu patērētāji. Kā primāro datu iegūšanas metodes par patērētājiem var izvēlēties novērošanu, personisko komunikāciju, eksperimentu un aptauju. Pēc tam, kad tiek savākta primārā informācija, jūs varat identificēt klientu grupu, kas tiks atlasīta noteiktām precēm vai pakalpojumiem. Klientiem ir jāsadala grupas, pēc tam jāidentificē katras grupas vajadzības un jāizstrādā veidi, kā apmierināt šīs vajadzības.
  6. Faktori, kas ietekmēPieaug vai samazinās pirktspēja, par ko liecina galvenās klientu grupas. Šie faktori palīdz raksturot klientu uzvedību un plānot produktu tirdzniecību.
  7. Tajā ņemta vērā ārējā vide vai drīzāk tās faktori,ekonomisko, politisko, kultūras uc Šie faktori nākamajos divos vai trijos gados var mainīt tirgus stāvokli, un tas ir ļoti svarīgi jebkura biznesa uzsākšanai.
  8. Iespējamo veicināšanas veidu analīzepreces vai pakalpojumus tirgū, kā arī pārdošanas kanālus, kā to stimulēt. Tiek izstrādāta stratēģija, saskaņā ar kuru tiks veikta reklāmas kampaņa.

Visi analīzes laikā iegūtie rezultāti,jāapvieno - rezultāts būs analītiskais ziņojums. Uzņēmējdarbības plānā ir nepieciešams arī iekļaut analīzes rezultātus - tas dod iespēju novērtēt riskus, kā arī izstrādāt veidus, kā tos samazināt.