Tirdzniecības stratēģiju veidi

Uzņēmuma mārketinga stratēģija ir tādu stratēģisku risinājumu izstrāde, kas nodrošinās uzdevumu efektīvu īstenošanu vidējā termiņā un īstermiņā.

Ja uzņēmumam nav stratēģijas, tas vienmēr būs aiz konkurentiem, tādēļ ir svarīgi izvēlēties kādu no galvenajiem, globāliem mārketinga virzieniem, no kuriem ir divi:

1. segmentācija stratēģiju. Tas nozīmē in pakāpi piesātinājuma visām patērētāju grupām esošo preču un pakalpojumu jau iekaroja tirgus segmentos pieaugumu.

2. Diversifikācijas stratēģija. Tas nozīmē jaunu preču veidu un jaunu tirgu ražošanas attīstību, kas nav saistīti ar uzņēmuma galveno darbību.

Galvenie mārketinga stratēģiju veidi

1. Vadības stratēģijas.

2. Stratēģijas "militārām" (uzbrucēju, aizsardzības, atkāpšanās stratēģijas).

3 Stratēģijas, kas balstās uz tirgus pieprasījumu (konversijas, radošās, stimulējošās, atbalsta, pretreģistrācijas, kā arī atkārtotā mārketinga, dinamiskās mārketinga un sinhronizācijas tirgus stratēģijas).

Mārketinga stratēģiju veidi, atkarībā no mērķiem, kurus uzņēmums ir izvirzījis sev, un līdzekļi to sasniegšanai

1 Koncentrējot daļu tirgū vai paplašinot to ar noteiktiem rādītājiem (masa un peļņas norma), kurā būtu nodrošināta produkcijas efektivitāte un rentabilitāte. Konkrēta tirgus daļas vai segmenta sagrābšana tiek radīta, atbrīvojot un ieviešot jaunu produktu, radot jaunas vajadzības patērētājam. Un tirgus daļas paplašināšanās ar tradicionālajiem produktiem nozīmē izraidīšanu no konkurenta tirgus.

2 Inovāciju stratēģija nozīmē šādu produktu radīšanu, kam tirgū nav analogu, proti, būtībā jaunas preces, kuras orientētas uz vēl nezināmajām (bezsamaņā) vajadzībām.

3. Novatoriska imitācija. Neveido inovāciju radīšanu, bet to kopēšanu atbilstoši konkurentu attīstībai.

4. Produktu diferenciācija. Tas nozīmē tradicionālo preču uzlabošanu, modificēšanu, ko uzņēmums ražo.

5. Ražošanas izmaksu samazināšana. Stratēģijas virziens ir paaugstināt ražojumu konkurētspēju, ko rada cenu konkurence (pārdodot produktus par pazeminātām cenām, ieviešot jauninājumus ražošanas procesā un līdz ar to samazinot izmaksas).

Mārketinga stratēģiju veidi izmaksu samazināšanas ziņā: samazinot reklāmas izmaksas, pētniecība un izstrāde, tehniskā apkope, jaunu tehnoloģiju ieviešana vai ekonomiskas iekārtas utt.

6. Gaidīšanas stratēģija. Ieteicams to izmantot, kad nav definēts pieprasījums pēc produktiem un tirgus tendences. Šajā gadījumā uzņēmums vēlas atturēties no tā produkta laišanas tirgū, vispirms izpētot konkurentu rīcību. Ja pastāv stabils pieprasījums, lielam uzņēmumam būs viegli izveidot maza apjoma preču ražošanu īsā laikā un pārdot pārdošanas apjomus, tādējādi nomācot nelielu konkurējošu inovāciju uzņēmumu.

7. Patērētāja individualizācija. Šo stratēģiju īpaši plaši izmanto uzņēmumi, kas ražo ražošanas iekārtas, kas orientētas uz pircēja individuālajiem pasūtījumiem, kā arī viņa izstrādātās specifikācijas un projektus.

8. Internacionalizācija. Mārketinga stratēģiju izstrāde šajā gadījumā ir sistemātiska un sistemātiska ārvalstu tirgu apstrāde.

9. Sadarbība. Uz savstarpēju izdevīgumu balstās sadarbība ar citiem uzņēmumiem. Plaša šāda stratēģijas forma ir kopīgu starptautisku korporāciju izveide.

Tātad mēs esam pārbaudījuši esošos mārketinga stratēģiju veidus. Lai palīdzētu uzņēmumam noteikt turpmāko darbību virzienus, pastāv īpašas matricas.