Mārketinga informācijas sistēma

Lai preču vai pakalpojumu ražotājsbija iespēja strādāt produktīvi, viņam, starp citu, bija nepieciešami pārdošanas kanāli. Tas nozīmē, ka nepietiek ar preču ražošanu, tas ir jāveido kā tāds, ko patērētājs vēlas redzēt un par kuru viņš piekrīt maksāt naudu. Mārketinga informācijas sistēma ir paredzēta, lai noteiktu patērētāju vēlmes un vēlmes, ņemtu vērā viņu pieprasījumu un vēlmes pēc kvalitātes, cenas, izskata un tā tālāk.

Tirdzniecības informācijas sistēma ir:

  1. Iekšējā atskaite. Uzņēmuma iekšējās darbības analīzes rezultātā (produktu krājumi, preču kustība, reklāmas izmaksas utt.) Var izdarīt secinājumus par konkrēta produkta vai pakalpojuma rentabilitāti, pārdošanas dinamiku, izplatīšanas kanāliem un tamlīdzīgi.
  2. Ārējās vides novērošana. Tas ir analīze par mainīgo situāciju valstī, iedzīvotāju ienākumiem, konkurentu rīcību, ražošanas tehnoloģiju maiņu un citiem. Tas viss ļauj savlaicīgi koriģēt uzņēmuma darbību.
  3. Mārketinga informācijas sistēma ir arī vienreizējo pasākumu analīze. Piemēram, tas atspoguļojas produkta cenas pieaugumā / samazināšanā vai vienotas produktu līnijas paplašināšanā.

Šie pasākumi, kas veikti visaptveroši, izgaismonotikumi, kas notiek uzņēmumā un, protams, ārējā vidē. Tas ļauj analizēt un identificēt uzņēmuma vājās vietas, kā arī identificēt draudus, kas var kaitēt ražošanai.

Mārketinga informācijas sistēma nodrošinaplaša iespēja ņemt vērā potenciālo pircēju vajadzības un prasības, paplašināt pārdošanas tirgu un tās teritoriju, pāriet uz nekoncentrētu konkurenci. Mārketinga pētnieki atrisina šādus tipiskus uzdevumus:

- izpētīt tirgus īpatnības;

- noteikt tās potenciālu;

- analizēt tirgus daļu sadalījumu starp dažādām firmām;

- studēt uzņēmējdarbību;

- analizēt konkurentu produktus, to priekšrocības un trūkumus.

Mārketinga pētījuma uzdevums ietver arīīstermiņa prognozēšana, kā arī detalizēts cenu politikas pētījums un patērētāju reakcija uz jaunu produktu, tirgus iespējas attiecībā pret šo produktu un uzņēmuma konkurētspējas potenciāls. Ir nepieciešams noskaidrot, kas ir produkta galapatērētājs, un noskaidrot tā izplatīšanas kanālus.

Tirgus izpētei jāsniedz atbildeuz jautājumu: kas iegādāsies šo produktu vai pakalpojumu, kādā daudzumā un par kādu cenu. Uzņēmumi, kuru darbība izskata šo jautājumu, klientiem veic šādus pasākumus:

- uzzināt klientu vēlmes, veikt intervijas un veikt intervijas;

- pieprasījumu līmenis patērētāju segmentos un reģionos;

- visrentablāko pārdošanas tirgu noteikšana;

- Cenu analīze: vairumtirdzniecība, mazumtirdzniecība, līgumtiesības;

- ieteikumi pārdošanas palielināšanai;

- konkurētspējīgu preču analīze;

- izpētīt līdzīgu preču klāstu tirgū, cenu politiku;

- sistematizēt visus datus un sniegt ieteikumus, pamatojoties uz šo pētījumu rezultātiem.

Sniedz detalizētu tirgus situācijas analīziiespēja izpētīt situāciju no divām pusēm - vispārējās ekonomiskās un specifiskās preces, tā pozīcija tirgū. Un šīs darbības galvenais mērķis ir tuvākajā nākotnē noteikt tirgus attīstības perspektīvas, saprast, kā jūs varat apmierināt arvien mainīgās klientu vajadzības un racionālāk izmantot uzņēmuma iespējas.

Tirgus izpēte dod iespējulai izprastu situāciju tirgū, tirgus aktivitātes līmeni, piedāvājumu un pieprasījumu, cenas un paredzamos iespējamos pārdošanas apjomus. Tas viss ļauj savlaicīgi ražot vispiemērotākos līdzekļus, lai veicinātu preces un apkarotu konkurenci preču un pakalpojumu tirgū.