Maksa par gabaliem un pakāpeniski palielina darbinieku motivāciju

Mūsu civilizāciju sauc par "sabiedrībupatēriņš ", un ja pircējs atrodas vienā pusē no atlikuma, tad pārdevējs ir no otras puses. Situācijā, kad preču un pakalpojumu tirgus ir pilns, kā redzams šodien, uzņēmuma īpašniekam, galvenais jautājums nav "kā ražot", bet gan "kā to pārdot". Protams, tas palīdz reklamēt un dažādus mārketinga trikus, taču daudz kas ir atkarīgs no pārdevēja pareizas motivācijas.

Padomju pagātne

Tiklīdz pārdevēji saņēma fiksētualga, un tas viss ir piemērots. Bet šāda veida aprēķini ir efektīvi tikai situācijā, kad tirgū ir noteikts deficīts, un pircējiem vienkārši nav izvēles. Tagad katrā solī mēs redzam veikalus, plauktus, kas plaisas no precēm, un daudzas firmas, kas sniedz jebkādus, pat eksotiski pakalpojumus, tāpēc pārdevējam jābūt kompetentai un aktīvai, lai pircējs neiet uz kaimiņiem. Protams, ir nepieciešams apmācīt personālu un radīt pozitīvu reputāciju darba devējam, bet vispirms ir jāpievērš uzmanība motivācijai. Tāpēc, lai nomainītu padomju fiksētās likmes, nāca darbaspēka alga, kurā darbinieki saņem tik daudz, cik viņi tiešām nopelnīja.

gabalddarbs un pakāpeniska samaksa

Procenti no pārdošanas

Tātad ekonomikas attīstībai ir nepieciešamas jaunas pieejasalgas aprēķināšana. Noskaidrojam, kāds ir darba samaksa. Gabals - nozīmē, maksājums ir atkarīgs no "darījuma", tas ir, no pārdošanas apjoma vai produkcijas. Progresīvais - jo lielāki ieņēmumi, jo lielāks ir maksājums par katru vienību. Apskatīsim piemēru.

Pieceļa ātruma darbs:

Pieņemsim, ka apģērbu pārdevējs saņem 10% no ieņēmumiem. Tad:

- pārdošana 300 tūkstoši rubļu. = 30 tūkstoši algu.

- Pārdošana 500 tūkstoši rubļu. = 50 tūkstoši algu.

Piemaksu pakāpeniska alga: algu pieaugums procentos ar ieņēmumu pieaugumu. Piemēram, papildu 100 000, 5% tiek pievienoti, 200 tūkstoši virs normas - 6% uc:

- pārdošana 300 tūkstoši rubļu. = 30 tūkstoši algu.

- Pārdošana 500 tūkstoši rubļu. = 62 tūkstoši rubļu.

gabalos pakāpenisks maksājums

Mēs sarežģām problēmu

Ir arī sarežģītāki (un interesants)gabals un pakāpenisks maksājuma veids. Vienlaikus pieaugošos procentus aprēķina ne tikai no papildu ieņēmumiem, bet arī no galvenajiem ieņēmumiem. Tas ir: mēs ņemsim visu tādu pašu likmi 10% un prēmiju 2, 3, 4% uc par katru nākamo papildu 100 tūkstoši, bet šis pabalsts jau strādās uz pilnu summu:

- pārdošana 300 tūkstoši rubļu. = 30 tūkstoši algu (10%).

- pārdošana 400 tūkstoši rubļu. = 48 tūkstoši algu (12% no kopējās summas).

- Pārdošana 500 tūkstoši rubļu. = 65 tūkstoši algu (13% no kopējās summas);

Protams, lielajā uzņēmumā aprēķinātgabalā pakāpeniska samaksa nebūs viegli, un tas ir galvenais iemesls, kādēļ šādu shēmu galvenokārt izmanto preču un pakalpojumu pārdošanai. Nedaudz vēlāk mēs apsvērsim formulu, kuru var izmantot ražošanas uzņēmumā.

aprēķina pakāpeniski veikto maksājumu

Kāpēc tas ir nepieciešams

Šķiet, ka parastais maksājums par vienotu likmi arī nav sliktsdarbi. Tātad, kāds ir labākais gabalmaksa? Protams, motivācija! Ja darba devējs maksā fiksētu likmi, ir risks, ka darbinieks nav īpaši mēģināt: viņš zina, ka saņems to pašu summu, jebkurā gadījumā. Kad vienkāršs gabals likmes algas jau ir motivācija, bet daudzas novērojumi personālu dažādās jomās, liecina, ka daudzi darba ņēmēji paši latiņu pati ( "Nu, par 30 tūkst., Es ieguvu bundžu un atpūsties"). Bet maksāt gabals progresējoša pastāvīgi motivēti strādāt vairāk un vairāk, jo liekot to pašu pūles, jūs varat iegūt vairāk 50 un 60 tūkstoši. It īpaši, ja jūs izmantojat opciju, ja pieaug likme tiek piemērota visiem ieņēmumiem (vai paaudzei), un ne tikai uz summu, kas pārsniedz normas. Šajā gadījumā, sajūta, ka, neveicot papildu produkciju, ja darbinieks zaudē daļu no savas algas, kas varētu saņemt.

gabalā pakāpeniska algu formula

Nepilnības

Neskatoties uz to, ka gabals-progresīva sistēmaatlīdzība ir labi pierādīta, to izmanto retāk. Galvenais iemesls tam ir daudzu vadītāju nevēlēšanās kaut ko mainīt. Tas patiešām nav tik vienkārši ieviest jaunu sistēmu, tāpēc jums ir jāveic virkne darbību:

  1. Uzraugiet uzņēmumu, lai pārliecinātos, ka attīstības apturēšana ir saistīta ar motivācijas trūkumu darbinieku vidū.
  2. Aprēķiniet reizināšanas koeficientus tā, lai tie būtu pietiekami materiāli darbiniekiem un vienlaikus nepārsniedztu pieļaujamās patēriņa likmes darba devējam
  3. Paskaidrojiet darbiniekiem jaunu maksājumu sistēmu, parādiet tās mērķus un ieguvumus.
  4. Pārliecinieties, ka grāmatvedības nodaļa zina, kā aprēķināt gabalos pakāpenisko algu.

Pirmie divi punkti ir ļoti svarīgi, jo tas ir iespējams.situācija, kad problēmas nav, ja nav motivācijas, bet pārdevēju profesionalitātes trūkums vai produktu / pakalpojumu nepilnības. Turklāt dažreiz ir vieglāk un lietderīgāk pieņemt darbā papildu darbinieku, nevis paaugstināt algas ikvienam. Jauns personāls bieži vien kļūst par labu motivāciju, jo palielinās konkurence (turklāt pastāv aizdomas, ka nākamie atlaišanas gadījumi).

gabalā pakāpeniska atalgojuma forma

Pieteikumi

Iepriekš mēs apskatījām lietošanas piemērus.gabalā pakāpeniska alga tikai pārdošanas apjomā. Tas nav nejauši, jo citos ekonomikas sektoros šādu aprēķinu veidu ir grūtāk piemērot vairāku iemeslu dēļ:

  1. Ievērojams norēķinu apjoma pieaugums: savukārt mūsdienu pārdošanas laikā vadītāji bieži paši aizpilda sākotnējos aprēķinus, un parasti departamentiem ir salīdzinoši mazs skaits, grāmatvedības izveidē viņi ir spiesti pilnībā aprēķināt algas lielam darbinieku skaitam.
  2. Ražošanas apjoms ir atkarīgs no iekārtas iespējām, izejvielu piegādes un ražošanas vienības ražošanai nepieciešamā laika.
  3. Augsts laulības risks.
  4. Risks, ka darbinieks paliks tukšgaitas dēļ sadalījumos vai citos apstākļos, kas nav viņa kontrolē, un viņi nespēs izstrādāt paaugstinātu likmi.
  5. Pieaugot ražošanas apjomam un mainīgajām izmaksām.

Neskatoties uz to, pakāpeniskā darbaspēka alga tiek izmantota gan rūpniecības uzņēmumos, gan lauksaimniecībā, lai gan tā bieži vien nav tādā pašā formā kā pārdošana, un ne tik bieži.

vienotas likmes pakāpeniskas algas aprēķināšana

Aprēķinu veidi

Maksājumiem par gabaliem, kas ir progresīvi, var būt vairākas formas, ko izmanto, lai vienkāršotu aprēķinus vai samazinātu riskus:

  1. Bonuss: papildu produkcijas vai ieņēmumu gadījumā darbinieks saņem piemaksu, kuras lielums ir lielāks, jo lielāks ir normas pārsniegums. Šī metode ir vienkāršāka, jo prēmijas summa ir skaidri norādīta dokumentos iepriekš un nav nepieciešama papildu aprēķini.
  2. Laiks un laiks: tas tiek piemērots tajās ražotnēs, kurās dīkstāves risks ir liels. Šajā gadījumā alga tiek nosacīti sadalīta trīs daļās: galvenais gabals + progresīvs (ja tiek pārsniegta norma) + laika maksājums par tiem periodiem, kad darbinieks nevarēja pildīt savus pienākumus tādos nolūkos, kas nav viņa kontrolē.
  3. Netiešais: lieliska algu iespēja palīgdirektorātu (piemēram, remonta apkalpes) darbiniekiem vai vadībai. Viņu maksājumi tieši būs atkarīgi no summām, kas tiks uzkrātas pamatprodukcijai. Tādējādi remontētājiem būs interese par to, ka kaitējums bija pēc iespējas mazāks.
  4. Accord: tas attiecas uz apkalpēm, kuras veic atsevišķus darbus: būvniecību vai ražas novākšanu. Ja darbs tiek veikts pirms termiņa vai pārsniedz summu, darba devējs piešķir bonusu visai komandai, un pēc tam šis bonuss tiek sadalīts starp darbiniekiem atkarībā no katra ieguldījuma.

gabalā pakāpeniska algu sistēma

Precīzs aprēķins

Tā kā katrā gadījumā var pieteiktiesdažādi principi, uz kuriem aprēķina gabalmēra progresīvo algu, aprēķina formula vienmēr būs katra. Lielajās rūpniecības nozarēs, kur tiek ieviests tāds rādītājs kā standarta stundas, bieži izmanto šādu formulu:

ZP (vispārīgi) = ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf-Mon) x K) / Pf, kur:

- ZP (vispārīgi) - beigu darba alga;

- ZP (sd) - maksājums pēc visas produkcijas pamatlikmes;

- PF - faktiskā produkcija;

- Pb - reglamentējošā ražošana;

- K - progresīvs koeficients.

Apstiprināšana dokumentos

Parasti gabalprogrammatūras pakāpenisks maksājumsdarbs paredz maksājumus, kuru pieaugums tieši ir atkarīgs no darba efektivitātes normas pārsniegšanas, bet likme, tāpat kā aprēķinu forma, var būt atšķirīga. Tādēļ katrs uzņēmums pieņem savu lēmumu par maksājumu aprēķināšanas principiem, palielinot koeficientus, prēmijas utt. Ja jūs nolemjat ieviest pakāpenisku algu, tad jums ir nepieciešams:

  1. Izveidot visu normu sistēmu.
  2. Sīki aprakstiet uzkrājumu sistēmu algu noteikumos un darba līgumos ar darbiniekiem.
  3. Nodrošiniet darba vidi, kurā personāls nepārtraukti darbosies bez savas vainas.
  4. Izveidot darba kvalitātes kontroles sistēmu, lai, piepildot daudzumu, defektu likme nepalielinās vai pārdevēji neizmantos nepareizas pārdošanas metodes.

Ievadiet vai neievietojiet

Piemaksu pakāpeniskais maksājums tiek atzītsvienas no labākajām mūsdienu ekonomikām, jo, no vienas puses, tas ļauj taisnīgāk sadalīt algas, no otras puses - kalpo kā vienkārša, bet ļoti efektīva motivācija.

Protams, šim aprēķina veidam ir savi trūkumi: grūtības grāmatvedībā, darbinieku agresīvas uzvedības risks vai kvalitātes zudums, kā arī algu izmaksu pieaugums, bet ar pareizo pieeju tas viss atmaksājas. Labs risinājums būtu izmantot divas sistēmas vienlaicīgi: pakāpeniski samaksāts maksājums, kā arī augstas kvalitātes produktu piemaksas un pieklājīga attieksme pret klientiem. Lielajiem uzņēmumiem netiešie aprēķini var būt īpaši interesanti, ja palīgvienību alga ir atkarīga no galveno nodaļu produkcijas, tas palīdz atbrīvoties no problēmām ar piegādēm vai ilgiem remontiem.

Galvenais - atcerieties, ka uzņēmuma peļņa ir atkarīga no daudziem parametriem. Un pirms ievadīt gabals progresējoša maksājumu, pārliecinieties, ka visas citas problēmas ir atrisinātas šajā uzņēmumā.